Для увеличения количества лидов существуют различные стратегии, рассчитанные на оптимизацию всего процесса. Что из перечисленного вам уже известно?
Предложения: как сделать их привлекательными
• Создавайте впечатляющие и привлекательные заголовки.
• Ограничивайте предложения по времени и количеству.
• Создавайте разные предложения для разных этапов покупки.
• Избегайте использования чрезмерно корпоративных выражений, таких как: «инновационный», «новаторский», «лучший в своем классе» и т. д.
• Предлагайте качественный контент, который предлагает дополнительную ценность для пользователя: электронные книги, технические документы, вебинары, видео по запросу и т. д.
CTA: максимальная видимость
• Разместите призыв к действию на видном месте.
• Используйте контрастные цвета, чтобы максимально выделиться.
• Свяжите CTA с настраиваемой целевой страницей.
• Протестируйте различные форматы CTA, используя тесты A/B, чтобы определить, какой из них работает лучше всего.
Целевые страницы: используйте силу конверсии
• Создавайте привлекательные страницы, все элементы которых легко расположены и находятся в нужном месте.
• Как только пользователь попадает на целевую страницу, удалите основную навигацию, чтобы ему было проще остаться и в конечном итоге предоставить свои данные.
• Сопоставьте заголовок целевой страницы с соответствующим призывом к действию.
• Подчеркните преимущества предложения.
• Объясните пользователю все преимущества, которые он получит, если загрузит содержимое страницы или получит доступ к предложению.
Формы: приемы оптимизации
• Запрашивайте только основные и необходимые данные, чтобы избежать слишком длинных форм.
• Поощряйте и облегчайте пользователю заполнение формы с помощью хорошего предложения и яркой кнопки.
• Расположите форму так, чтобы она казалась короче. Например, вы можете запросить два поля в одной строке.
• Добавляйте сообщения, гарантирующие конфиденциальность и безопасность пользователя. Это особенно важно с учетом изменений в GDPR.
С другой стороны, удобно не ограничивать себя одним каналом для получения потенциальных клиентов, поэтому стратегии также должны учитывать усиливающий и вирусный эффект различных социальных сетей и использование таких методов, как отправка электронных писем.