Три основных правила, которые помогут привлечь квалифицированные лиды B2B.
1. Предлагайте эксклюзивный контент для сбора информации о пользователях
Создавайте эксклюзивный контент, который интересен пользователю, чтобы он отдавал свои данные в обмен на этот эксклюзивный контент.
Для B2B-компаний важно, чтобы этот контент был качественным, дифференцированным, чтобы в нем говорилось о продукте или услуге, которые предлагает компания.
Некоторые примеры:
• Демонстрация продукта.
• Бесплатный пробный период продукта или услуги.
• Бесплатный совет или консультация.
• Истории успеха: истории успеха с реальными данными очень хорошо помогают увидеть результаты других компаний. Также видео с отзывами клиентов могут очень хорошо дополнять друг друга.
• Вебинары с отраслевым экспертом, к которому принадлежит компания: вебинары или чаты, в которых пользователи могут взаимодействовать, являются трендом и очень хорошо работают для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в продуктах, чтобы они могли получить подробную информацию.
2. Разработайте партнерскую стратегию.
Стратегия партнерства относится к установлению связи между компаниями или личными брендами для продвижения другого бренда с целью прямого подключения и охвата желаемой аудитории.
Например, компании в настоящее время прибегают к синергии с влиятельными лицами. В идеале влиятельный человек должен соответствовать ценностям бренда компании, чтобы завоевать доверие и постоянство.
3. Создайте сообщество с квалифицированными лидами, чтобы делиться контентом.
Основные моменты для создания сообщества и потенциальных клиентов, которые впоследствии будут делиться контентом в своих социальных сетях или заключать сделку с вашей компанией:
• Постоянно пополняйте свою базу данных (BBDD), чтобы персонализировать содержание каждого лида.
• Создайте редакционный календарь, который позволит вам упорядочить содержимое сообщения в блоге.
• Проводить мероприятия и приглашать потенциальных клиентов, которые есть в базе данных.