Когда мы переходим к стратегии цифрового маркетинга, одним из ключевых моментов является то, где и сколько мы будем тратить в рекламные кампании.
Социальные сети являются главными действующими лицами во всех стратегиях, поскольку они позволяют достичь желаемой аудитории благодаря своей сегментации. Но какую платформу лучше рассмотреть? Ответ: все, где находится ваша целевая аудитория.
Содержание
В этой статье мы сосредоточимся на определении различий между Facebook Ads и Linkedin Ads, а также проанализируем, какая стратегия является наилучшей в зависимости от типа покупателя, на которого ориентируется ваша компания.
Основные различия между Facebook и Linkedin Ads
Прежде чем приступить к анализу, важно помнить, что это очень разные социальные сети, предназначенные для очень разных аудиторий.
Facebook Ads
Как известно, Facebook — это социальная сеть для личного пользования. Тем не менее, Facebook также используется профессионально. На самом деле, мы часто читаем новости, пишем отзывы о компаниях или покупаем что-то через Facebook. Facebook дает возможность проводить платные рекламные кампании с помощью Facebook Ads.
Linkedin Ads
Linkedin — это изначально профессиональная социальная сеть. Большинство профессионалов имеют свой профиль в Linkedin с большой сетью контактов и активно ведут свой профиль.
Linkedin дает возможность рекламироваться через Linkedin Ads. Несмотря на то, что у платформы не очень хорошая репутация из-за явно «дорогих» результатов, это может стать отличным вариантом для лидргенерации.
Facebook Ads
Если вы компания с моделью B2C
Если ваша компания продает напрямую потребителю, Facebook является хорошей платформой для рекламы вашего продукта или услуги. Реклама здесь позволяет продвигать контент, представляющий интерес для покупателя, чтобы получить его электронную почту, а затем поддерживать этот контакт до тех пор, пока он не будет готов приобрести ваш продукт или услугу.
Если вы компания с моделью B2B
Если наша компания стремится найти аудиторию, такую как компании или профессионалы, вы также можете размещать рекламу в Facebook Ads. Суть в том, что ваш целевой лид (представитель компании), наверняка использует Facebook. Здесь важно быть осторожным с типом рекламы, поскольку это не социальная сеть для профессионального использования. Выбрав неправильную стратегию, вы рискуете просто слить ваш бюджет.
Linkedin Ads
Если вы компания с моделью B2C
В случае, если ваша компания стремится выйти на конечного потребителя, не стоит сразу же идти в Linkedin Ads. Сначала стоит провести детальную оценку, есть ли в этой сети достаточное количество ваших потенциальных клиентов и готовы ли они видеть в профессиональной сети продукты, далекие от работы. Люди подключаются к Linkedin чаще всего для расширения профессиональных контактов, читают статьи и новости, связанные с их профессиональной деятельностью.
Реклама в Linkedin обычно дороже, чем в Facebook, потому что позволяет сегментировать публику по профессиональным характеристикам. Если вы продаете услугу/товар конечному потребителю, Linkedin Ads не будет идеальным местом для рекламы.
Если вы компания с моделью B2B
В случае, если ваша компания нацелена на другие компании, Linkedin Ads станет идеальным местом для проведения PPC кампаний. Тем не менее, чтобы понять, стоит ли вам размещать рекламу в Linkedin, вам нужно тщательно проанализировать, какова ценность клиента или какова будет оплата за каждого клиента. Таким образом, если вы тестируете кампании в Linkedin, вы можете сравнить стоимость привлечения клиента и увидеть окупаемость инвестиций.
Практический пример: Facebook Ads vs. Linkedin Ads
Как уже говорилось, Linkedin часто критикуют в области рекламы за дороговизну, в основном из-за сравнения с Facebook. В любом случае, это утверждение не является на 100% точным по следующей причине: если вы размещаете рекламу на Facebook и получаете много потенциальных клиентов, но мало качественных, вы потратите, возможно, сумму, аналогичную той, что вы вложили в Linkedin, где , при том же бюджете вы получили меньше лидов, но, наверное, более качественные.
Давайте посмотрим на практический пример, который может быть реальным, и вы поймете, почему качество лида очень важно. Давайте представим, что ваш продукт или услуга — это программное обеспечение, которое продается менеджерам по персоналу и директорам для улучшения процессов отбора. В этом случае возникает несколько вопросов:
• Есть ли директора по персоналу на Facebook? Наверняка да, у них там будет свой личный профиль.
• Есть ли в Linkedin директора по персоналу? Более чем.
• Как найти директоров по персоналу на Facebook? Здесь придется найти их по названию должности (хотя не все указывают должность в Facebook), а также по интересам или поведению (почему их интересуют вопросы найма персонала). На этом этапе становится ясно, что Facebook не сможет так точно конкретизировать целевую адуторию.
• Как найти менеджеров по персоналу в Linkedin? Это можно сделать через поиск. Можно отсеять мелкие компании, или даже взять менеджеров по персоналу с конкретным опытом.
И так, найдете ли вы менеджеров по персоналу в обеих сетях? Конечно да, хотя в каждой сети их специфика будет отличаться.
Возможно, из-за бюджета, вы найдете даже больше лидов на Facebook, но вы не будете на 100% уверены, что они соответствуют профилю вашего целевого лида. Поэтому здесь играет роль качество лидов.
Также может случиться так, что в LinkedIn мы потратите этот же бюджет и получите меньше лидов, но CR в этом случае будет намного выше.
Вывод
В заключение стоит сказать, что в целом, если ваша компания является B2B и ваш продукт или услуга требуют средних или высоких инвестиций, ориентированных на офисных специалистов, сразу стоит остановить выбор на Linkedin Ads. Если, ваша компания B2C со средними или низкими инвестициями в продукт или услугу, ваш вариант Facebook Ads.
Как видите, трудно сказать, какая платформа лучше всего подходит для проведения рекламных кампаний, но можно определить, какая из них является наиболее подходящей в зависимости от типа аудитории, на которую вы ориентируетесь.