Знаете ли вы, что менее 5% пользователей, которые заходят на сайт, покупают что-то напрямую? Цифровая среда постоянно развивается, и в последние годы у компаний увеличились возможности влиять на своих потенциальных клиентов.
Важно привлекать и захватывать квалифицированных потенциальных клиентов, чтобы определить и предложить им соответствующий лид-магнит. Это может быть довольно сложной задачей, в этой статье мы расскажем вам, как определить эффективный лид-магнит и как его внедрить в вашу стратегию.
Лид-магнит: что это?
Лид-магнит — это ключевой элемент или первый шаг, который вы должны сделать, чтобы установить отношения с вашим потенциальным клиентом. Это беспроигрышный метод, в котором обе стороны получают выгоду: вы предлагаете контент с полезной и ценной информацией в обмен на данные для поддержания прямого контакта.
Этот контент, обычно загружаемый и доставляемый по электронной почте, должен представлять интерес для потенциального клиента или предоставлять ресурсы или инструменты, соответствующие его профилю. Таким образом, происходит обмен между компанией и пользователем, который посещает сайт.
Важно подчеркнуть, чем лид-магнит не является. Некоторые примеры:
- Блок или раздел подписки на блог, так как бесплатного специального контента не дается, а предлагается только отправлять новые записи на электронную почту пользователя.
- Рейтинги или поля комментариев и мнений, которые появляются в конце статей в блоге.
Характеристики лид-магнита
Особенности лид-магнита заключаются в следующем:
- Он привлекает подходящих и квалифицированных пользователей. Первый шаг к этому — знание целевой аудитории, которую вы хотите охватить.
- Он специфичен и позволяет решить проблему или потребность пользователя.
- Он связан с продуктами или услугами бизнеса, и если это так, он будет эффективно отвечать ожиданиям пользователя.
- Это повышает ценность и заставляет пользователя чувствовать себя уверенно и удовлетворенным предоставленным контентом.
- Соответствует имиджу бренда компании; этот фактор определяет достоверность и способствует получению желаемых результатов.
Примеры лид-магнитов
Есть несколько примеров лид-магнитов. Не все они работают одинаково, так как это зависит от продукта или услуги, которые предлагает компания, а также потребностей целевой аудитории и цели, которую необходимо достичь.
Речь идет не только об электронных книгах, что обычно является наиболее распространенным примером. Здесь я покажу вам некоторые другие:
- инфографика
- подкаст
- Вебинары или небольшие онлайн-курсы
- премиум-членство
- скидки или специальные купоны
- редактируемые шаблоны
- группы в фейсбуке
- анкеты
- отчеты, исследования или статистика
- истории успеха
- аудиты или специализированные консультации
- мастерские
- бесплатная доставка
- бесплатные пробные периоды
- бесплатные образцы продукции
Важность лид-магнита и его преимущества
В большинстве случаев этому методу не придается соответствующего значения, и компании в конечном итоге предлагают лид-магнит, который не создает ценности или интереса для пользователя. Цель этой тактики в том, что она работает как фильтр доступа для привлечения внимания компетентного лида.
В этом смысле важно создать лид-магнит с качественным и привлекательным для пользователей контентом. Таким образом, если то, что они воспринимают, квалифицируется как адекватное и представляющее интерес, им будет легче предоставить свои данные.
Суть в том, чтобы знать, чего хочет ваша аудитория, и это можно узнать с помощью анализа личности покупателя. Таким образом, у вас есть возможность создавать контент, который привлекает внимание пользователя.
Но задумывались ли вы когда-нибудь, как пользователи, посещающие веб-сайты, становятся лидами? Процесс преобразования разбит на 4 шага:
- Призыв к действию, нажав на лид-магнит на сайте.
- Целевая страница или форма для сбора соответствующей информации о пользователе.
- TYP, страница благодарности, где пользователь может скачать контент.
- Немедленное электронное письмо для продолжения.
В этом смысле основными преимуществами подходящего лид-магнита являются:
- Привлечение более качественных лидов
- Улучшение сегментации вашей базы данных (BBDD)
- Расширение списка подписчиков
- Создание доверительных отношений между вашим брендом и потенциальным клиентом
- Увеличение продаж
Шаги для оптимального внедрения лид-магнита
Если вы задавались вопросом, как применить лид-магнит в своей маркетинговой стратегии, продолжайте читать: я расскажу вам о 4 ключевых шагах, которые помогут добиться успеха.
1. Определите личность своего покупателя и его проблемы
Знание своего покупателя позволит вам определить его потребности и понять, с какими проблемами или трудностями он сталкивается. Благодаря этому вы сможете предоставить ему соответствующий контент и решения, которые его интересуют.
2. Разработайте качественный контент
Подготовьте конкретный, ценный контент, который решает реальные ситуации и является практичным. Правильный формат будет иметь ключевое значение для того, чтобы ваш лид-магнит имел наилучшую презентацию и был привлекательным. Для этого он должен иметь:
- описательное название
- привлекательный дизайн
- правильное написание
3. Расскажите о своем лид-магните
Разработайте материалы для продвижения вашего лид-магнита и получите от него максимальную отдачу. Для этого необходимо разработать лендинг и конкретную форму для лид-магнита.
4. Оптимизируйте и постоянно контролируйте
С помощью этих советов вы можете улучшить результаты своего лид-магнита:
- Постоянно проверяйте видимость вашего лид-магнита.
- Проверьте, какие уровни взаимодействия он регистрирует с посещениями.
- Оптимизируйте целевую страницу загрузки и форму.
- Проведите A/B-тестирование с CTA
Как вы увидите, важность лид-магнита заключается в том, что это первый шаг к установлению близких и длительных отношений с пользователем, который со временем станет лидом.
В этом смысле контент становится актуальным для вашего покупателя, который должен быть привлекательным, предоставлять преимущества и решения для лидов. Главная рекомендация заключается в том, чтобы вы адаптировали свой лид-магнит к своей бизнес-стратегии и остальному контенту, над которым вы работаете как бренд, обеспечивая ценность, последовательность и актуальность для пользователей, чтобы они доверяли вашему опыту и предоставляли вам свои данные. И последнее, но не менее важное: оптимизация поможет вам улучшить ваши результаты!